Ho lavorato a lungo nel mondo del web marketing e delle landing page.

E c’è una cosa che ho visto ripetersi continuamente nel settore immobiliare.

Le agenzie vogliono acquisire immobili online.

Investono in pubblicità.

Pubblicano contenuti.

Curano i social.

Creano siti web.

Eppure, quando arriva il momento di trasformare quell’interesse in un contatto, spesso qualcosa si rompe.

È proprio da questa osservazione che nasce il mio libro.

 

Il problema non è soltanto portare persone sul sito

Immagina di avere una campagna pubblicitaria perfetta.

L’annuncio funziona.
Il targeting è corretto.
Il proprietario clicca.
Hai conquistato la sua attenzione. Ma è solo l’inizio.
Perché adesso arriva la parte più importante: cosa succede quando atterra sulla tua landing page?

Se la pagina sulla quale arriva non riesce a mantenere l’attenzione, spiegare il valore della tua proposta e accompagnarlo verso il contatto, una parte del lavoro fatto con la pubblicità rischia di perdersi.

Per questo considero la landing page una componente strategica dell’acquisizione online.

Ma c’è qualcosa che mi interessa ancora di più.

Cosa succede nella mente del proprietario mentre legge?

 

La differenza tra informare e persuadere

Una pagina può informare molto.

Può spiegare chi sei, da quanto tempo lavori, quali servizi offri e in quale zona operi.

Tutto utile.

Ma informare non significa necessariamente persuadere.

La persuasione entra in gioco quando la comunicazione riesce a collegare ciò che dici al problema che la persona sta vivendo.

Per esempio, un proprietario potrebbe non essere interessato a sapere semplicemente che sei “un’agenzia professionale”.

Potrebbe essere molto più interessato a capire:

come evitare di vendere la propria casa a un prezzo inferiore rispetto a quello che potrebbe ottenere.

La differenza sta tutta nel punto di partenza.

 

Perché “ipnotica”?

Ho scelto questo termine volutamente.

Perché volevo sottolineare un concetto: una landing page non dovrebbe limitarsi a presentare informazioni.

Dovrebbe riuscire a catturare e mantenere l’attenzione.

La psicologia della persuasione e la comunicazione ipnotica offrono spunti interessanti per comprendere come il linguaggio possa influenzare attenzione, percezione e coinvolgimento.

Applicati con criterio al marketing immobiliare, questi principi possono aiutare l’agente a costruire una comunicazione molto diversa dal classico:

“Vuoi vendere casa? Contattaci per una valutazione gratuita.”

Quella frase può essere corretta.

Ma quante agenzie potrebbero scriverla esattamente allo stesso modo?

 

Il vero obiettivo

Il mio obiettivo con Landing Page Immobiliare Ipnotica non è convincere un agente che una landing page sia una bacchetta magica.

Non lo è.

Il vero obiettivo è mostrargli un modo diverso di affrontare il problema dell’acquisizione immobiliare online.

Non soltanto:

“Come porto traffico?”

Ma:

“Come trasformo quel traffico in attenzione, interesse, fiducia e infine contatto?”

Sono domande differenti.

E possono portare a strategie differenti.

 

Se sei un agente immobiliare, questo libro potrebbe interessarti

Soprattutto se hai già provato a fare pubblicità online e ti sei chiesto perché alcune persone cliccano ma poche arrivano a contattarti.

Oppure se hai un sito che riceve visite ma non genera abbastanza richieste di proprietari.

O ancora se vuoi capire come distinguerti dalla comunicazione standard delle agenzie immobiliari.

Ho scritto questo libro proprio partendo da questo problema.

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Se quelle prime pagine ti faranno venire voglia di capire cosa c’è oltre, allora saprai già se Landing Page Immobiliare Ipnotica è il libro che stavi cercando.